El Marketing de Producto engloba las actividades operativas dirigidas a la promoción y venta de un Producto:
- definir la posición en el mercado objetivo y el mercado abordable,
- ayudar a comprender e identificar las necesidades del mercado,
- establecer y difundir el mensaje adecuado internamente y los activos adecuados para posicionar bien el producto en el mercado;
- encargarse del lanzamiento y la puesta en el mercado;
- ayudar a los comunicadores (marketing y fuerzas de ventas) a llevarlo adelante.
El objetivo del Product Marketing es hacer comprensible y accesible el valor del Producto, tanto interna como externamente. Sin embargo, no se trata de llevar a cabo campañas de adquisición (marketing puro) ni de realizar estudios de mercado (Estrategia de Producto).
El Product Marketing actúa como el nexo entre el producto y el mercado. Representa la voz del cliente internamente antes, durante y después del lanzamiento del producto o la funcionalidad. Se encarga de articular el valor del producto para que resuene en un segmento de mercado en particular y después del lanzamiento, se asegura de que el cliente se involucre y adopte el producto a lo largo del tiempo.
Para lograr su objetivo, el Product Marketing Manager trabaja en estrecha colaboración con los equipos de Producto, especialmente con el Product Manager, para planificar, preparar y llevar a cabo los lanzamientos de nuevas funcionalidades y/o nuevos Productos. Proporciona los elementos del mercado a su disposición para refinar la propuesta de valor y se basa en las características funcionales y técnicas del Producto para convertirlas en mensajes clave que servirán para su promoción.
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