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C’est dans les locaux d’Aircall que nous avons retrouvé Ayessa Loutfi de Thiga & Enzo Avigo de Zalando pour ce meetup LPCx de Novembre. Vous avez manqué notre rendez-vous Produit mensuel ? Vous pouvez compter sur nous !
Voici ➡️ la vidéo du talk d’Enzo Avigo
Voici ➡️ la vidéo du talk d’Ayessa Loutfi
Déjà présent lors d’un précédent meetup durant lequel il nous parlait d’une expérience d’onboarding first-class, Enzo Avigo est revenu pour cette édition avec un talk intitulé “L’évolution des stratégies Produit en fonction de la maturité d’une startup”.
Grâce à ses 5 années d’expérience, Enzo nous transmet 7 tips pour se lancer plus sereinement. Retrouvez-les par grands sujets :
° Comment conquérir votre marché et maximiser sa proposition de valeur ?
° Comment se confronter aux phénomènes de saturation de son marché ?
° Non, vous n’êtes plus product centric mais distribution centric !
° Ce qui vous rend vraiment unique : votre équipe !
Les verbatims que nous retenons
“ C’est une erreur de se dire qu’un prix plus haut = une croissance plus lente ”
“ Vous pouvez passer des années à construire votre avantage compétitif, vous devez aussi être prêt à le perdre en une nuit “
“ La stratégie, ce n’est pas un plan fixe, c’est la suite de vos actions qui va la définir ! “
“ Si votre boite grossie, vous n’êtes plus product centric mais distribution centric “
“ Votre team, c’est votre asset ! C’est incopiable ! ”
Passons le micro à Ayessa Loutfi !
Product Strategist chez Thiga, elle nous a présenté les grands principes de la méthodologie Jobs To Be Done ainsi qu'un cas concret d'utilisation de cette méthodologie chez l’un de ses clients.
Côté théorie, vous découvrirez que les JTBD dévoilent les vraies raisons qui poussent vos utilisateurs à choisir votre produit : une raison mécanique, mais aussi des besoins émotionnels ou sociaux. Côté pratique, vous apprendrez à réaliser une Job Map. KEZAKO ? C’est un outil qui permet de découper un très grand Job à accomplir en plus petites étapes de manière à découvrir des opportunités d’amélioration ou des nouvelles fonctionnalités sur un parcours donné. (Non, ce n’est pas comme une customer journey).
Les verbatim que nous retenons
“ Le persona est un archétype de client >> c’est déjà un biais “
“ Si vous êtes bien avec vos Personas, gardez-les ! “
“ Le JTBD, s’intéresse au contexte, il est plus transverse et s’intéresse vraiment au résultat à atteindre ”
“ Prioriser les outcomes avec une étude quantitative auprès de ses utilisateurs ainsi que les solutions “
“ N’oubliez pas que les utilisateurs connaissent leurs besoins (pas la solution) ”
Retrouvez
➡️ les slides du talk d’Enzo Avigo
➡️ les slides du talk d’Ayessa Loutfi
On se retrouve dans quelques jours ✌️
La team LPCx : Amandine, Bacary, Cécilia, Nicolas, Sobia
Minutes de nos vidéos
Enzo Avigo
0 min : Introduction d’Enzo
1,56 : Présentation du parcours d’Enzo
2,28 : Exemple de stratégie : Snapchat
4,57 : Gagner un marché
11.08 : 1ere erreur : vouloir avoir le meilleur produit du marché
12,16 : 2nde erreur : le pricing
14,56 : Les phénomènes de saturation
17,50 : L’évolution de votre organisation
23 min : Etre distribution centric
25,20 : Pourquoi êtes-vous unique ?
28,48 : Questions
Ayessa Loutfi
0 min : Introduction d’Ayessa
0,47 : Présentation du parcours d’Ayessa
1,44 : Agenda et premier exemple
3,34 : La théorie sur les Jobs
8,20 : Retour sur certains concepts : Painpoints & Persona
11,45 : Les Job Stories
13,35 : Exemple concret à la Caisse d’Epargne
23.43 : Cas concret : la Job Map
25,11 : Framework de la Job Map
36,05 : Les Takeaways
39 min : Questions
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