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Win/Loss Analysis

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1 min

par Chloé Ronan

Dico Produit

C’est une analyse qui vise à comprendre pourquoi certaines opportunités business ont été gagnées, et pourquoi d’autres ont été perdues.

Le Product Marketing Manager doit s’assurer de ce qui fonctionne ou pas lors des conversions et revoit en fonction les collaterals pour identifier les éléments qui peuvent avoir un impact positif sur les win rates.

L’analyse peut se faire de différentes manières : interviews internes des commerciaux, participation à des réunions avec le client, etc.

 

Pour aller plus loin : Télécharger le framework du Product Marketing
# Le Dico du Produit

Publié le 15 févr. 2023

Mis à jour le 01 oct. 2024

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Ecrit par
Chloé Ronan
Chloé Ronan Chloé est une touche-à-tout et passionnée de marketing avec une expertise digitale, a exploré le monde des startups et du Produit. Chez Innovorder, une startup SaaS pour restaurateurs, elle découvre le Product Marketing. Rejoignant la tribe PMM chez Thiga, ses objectifs sont monter en compétence et partager sa passion. Chez Silae, éditeur de solutions digitales de paie, elle a contribué au Go-To-Market de deux produits, s'impliquant de l'étude de marché à la mesure de la satisfaction produit.

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