¿Qué es el Product Market Fit?
Marc Andreessen, el fundador de Netscape y Mosaic que ayudó a popularizar el término Product Market Fit, lo define así:
El Product Market Fit tiene lugar cuando estás en un mercado con un producto capaz de satisfacer la demanda de este mercado.
El PMF tiene tres características principales que te ayudarán a reconocerlo:
- Entendimiento: tus usuarios entienden lo que estás haciendo y pueden identificarlo claramente. La propuesta de valor es asimilada y validada.
- Compra: la validación se traduce en el acto de compra o en el uso recurrente en los casos en que la compra no es relevante, como en el caso de un producto gratuito.
- Compartir: los usuarios naturalmente hablan sobre el producto a otros usuarios (por ejemplo: Slack en los últimos años), a través de redes sociales o de boca en boca.
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Un producto que combina estas tres características se vende casi automáticamente. Al llegar a Product Market Fit, reducirá significativamente el esfuerzo requerido para adquirir nuevos clientes.
En términos concretos, si ya has encontrado el PMF de tus productos, tendrás que implementar menos recursos para convertir al cliente número 100 que el número 1.
| Viene bien saberlo:
Cómo alcanzar con precisión a tus clientes potenciales
El Product Market Fit siempre depende del segmento de clientes que hayas identificado. Entonces, la pregunta es, ¿te diriges a personas que pueden entender y comprar tu producto?
Siéntete libre de dedicar tiempo a identificar a tus clientes potenciales, y comienza un nicho de mercado. ¡Facebook incluso apuntó por primera vez a los estudiantes de Harvard antes de conquistar a un público más amplio!
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