Qu’est-ce que le Product Market Fit ?
Marc Andreessen, fondateur de Netscape et Mosaic qui a contribué à populariser le terme Product Market Fit, le définit ainsi :
Un Product Market Fit arrive lorsque vous êtes sur un bon marché avec un produit capable de satisfaire ce marché.
Le PMF présente trois caractéristiques principales qui vous aideront à le reconnaître :
- Compréhension : vos utilisateurs cibles comprend ce que vous faites et parvient clairement à vous identifier. On assimile et valide votre proposition de valeur.
- Achat : la compréhension se traduit en acte d’achat, ou en utilisation récurrente dans les cas où l’achat n’est pas pertinent comme dans le cas d'un produit gratuit.
- Partage : vos clients parlent naturellement de votre produit à d’autres utilisateurs, (par exemple : Slack ces dernières années), via les réseaux sociaux ou le bouche-à-oreille.
Un produit qui réunit ces trois caractéristiques se vend presque automatiquement. En atteignant le PMF, vous limiterez considérablement les efforts nécessaires à l'acquisition de nouveaux clients. Concrètement, si vous avez trouvé votre PMF, vous devrez déployer moins de ressources pour convertir le 100ème client que le 1er.
| Bon à savoir
Ciblez avec précision vos clients potentiels
Le Product Market Fit dépend toujours du segment de clientèle que vous avez identifié. La question à vous poser est donc la suivante : est-ce que vous ciblez bien les personnes qui peuvent comprendre et acheter votre produit ? N’hésitez pas à consacrer du temps au ciblage client, et à démarrer sur une niche. Même Facebook a d’abord ciblé les étudiants de Harvard avant de conquérir une audience plus large !
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Pour aller plus loin : Télécharger le livre sur le Product Growth
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